Le total payé par le client n’est pas votre revenu
Un client règle 1 200 € et le compte bancaire se remplit. Peut-on considérer que l’entreprise vient de gagner 1 200 € ? Non. Il faut d’abord distinguer le prix de la vente et la taxe éventuellement facturée, puis retirer les coûts de l’opération.
HT signifie hors taxes. TTC signifie toutes taxes comprises. La TVA, taxe sur la valeur ajoutée, est collectée par l’entreprise sur les opérations concernées puis déclarée à l’administration. Une entreprise peut aussi déduire la TVA de certains achats professionnels, sous conditions.
Le montant facturé au client n’est donc ni automatiquement du chiffre d’affaires pour sa totalité, ni du bénéfice, ni de l’argent entièrement disponible pour une autre dépense.
Le calcul dans les deux sens
Voici un exemple avec un taux de TVA de 20 %. Ce taux est choisi pour le calcul ; certaines opérations relèvent d’autres taux ou d’une dispense de TVA. Une vente de 1 000 € HT génère 200 € de TVA et une facture de 1 200 € TTC.
Pour passer du HT au TTC, on multiplie par 1,20. Pour revenir au HT, on divise le TTC par 1,20. On ne retire pas 20 % du TTC : 1 200 × 20 % donne 240 €, ce qui serait ici une taxe erronée.
Si le prix annoncé est de 600 € TTC au même taux, le prix HT est de 500 € et la TVA de 100 €. La précision HT ou TTC doit accompagner chaque montant dans vos échanges et vos tableaux.
La TVA collectée et la TVA déductible
Dans cet exemple, l’entreprise a aussi acheté pour 400 € HT de fournitures avec 80 € de TVA. Supposons que cette TVA soit intégralement déductible et que les deux montants figurent dans la même déclaration. La différence est de 120 € : 200 € collectés moins 80 € déductibles.
La différence entre le prix de vente et le prix de cet achat est de 600 € HT. Cette différence doit encore couvrir le personnel, le loyer et les autres charges. Le calcul de TVA ne dit rien, à lui seul, sur la rentabilité de l’affaire.
La déduction n’est pas automatique pour toute dépense. Elle dépend notamment de l’usage professionnel, de la nature de l’achat, des justificatifs et des règles applicables. Une facture affichant de la TVA ne suffit pas toujours à rendre la taxe récupérable.
Une taxe, mais plusieurs calendriers
L’exigibilité désigne le moment auquel la TVA doit être prise en compte pour sa déclaration. Pour une livraison de biens, elle intervient généralement à la livraison, avec des règles pour les acomptes. Pour une prestation de services, elle intervient généralement à l’encaissement, sauf notamment si l’entreprise a choisi de déclarer la taxe dès la facturation, ce qu’on appelle l’« option pour les débits ».
Conséquence : selon votre activité et vos options, vous pouvez devoir déclarer une taxe alors que le client n’a pas encore réglé toute sa facture. La date de déclaration et de paiement dépend ensuite du régime applicable.
Dans votre prévision de trésorerie, inscrivez les entrées et sorties d’argent réellement attendues, puis la TVA à payer ou à récupérer aux bonnes dates. Mettre de l’argent de côté pour cette taxe peut éviter de le dépenser pour autre chose ; cela ne remplace pas le calcul de la déclaration.
Et lorsque l’entreprise ne facture pas la TVA ?
Une entreprise bénéficiant de la « franchise en base », un régime qui dispense de facturer la TVA sous certaines conditions, ne collecte pas la TVA sur les opérations couvertes et ne déduit pas celle de ses achats correspondants. Un achat de 480 € TTC lui coûte donc 480 €, et non 400 €, dans cet exemple.
Les seuils et conditions du régime doivent être vérifiés au moment de l’application. Pour vous repérer, choisissez une facture client et une facture fournisseur : identifiez le HT, la taxe, le TTC et la date de paiement. Puis faites confirmer votre régime de TVA et les droits à déduction. Cette comparaison suffit souvent à expliquer un écart dans vos prix ou dans votre prévision bancaire.
Sources et repères
Références consultées le 14 octobre 2026. Les règles applicables dépendent notamment de votre activité, de votre effectif et de votre situation.