« Trente pour cent de marge » ne suffit pas
Vous achetez un produit 70 € hors taxes (HT) et vous le vendez 100 € HT. Votre marge est de 30 €. Mais son taux est-il de 30 % ou d’environ 42,9 % ? Les deux calculs existent : ils ne prennent pas la même base.
Cette différence devient très concrète lorsque vous fixez un prix ou accordez une remise. Un pourcentage dont la base de calcul n’est pas précisée peut provoquer un malentendu entre le dirigeant, le commercial et le comptable.
Il est plus simple de commencer par les euros, puis d’indiquer sur quoi porte le pourcentage. Vous pourrez ensuite lire les indicateurs sans essayer de deviner leur définition.
La marge dépend des coûts que vous retirez
Dans le commerce, la marge commerciale correspond aux ventes de marchandises moins le coût d’achat des marchandises vendues. Pour une activité de services ou de production, vous pouvez calculer une marge après les coûts directement liés à l’offre, ou après tous ses coûts. Il faut préciser les coûts retirés du prix de vente.
Une marge de 30 € après le seul achat du produit n’est pas un bénéfice net de 30 €. Il reste souvent à financer le transport, le personnel, le local, le travail commercial et les autres dépenses.
Dans l’exemple qui suit, le coût retenu est de 70 € HT par unité et le prix de vente de 100 € HT. La taxe sur la valeur ajoutée (TVA) est supposée récupérable ; les calculs se font donc hors taxes.
Deux taux, une même marge de 30 €
Le taux de marge rapporte la marge au coût retenu : 30 ÷ 70 × 100, soit environ 42,86 %. Il indique combien la marge représente par rapport au coût.
Le taux de marque rapporte la même marge au prix de vente : 30 ÷ 100 × 100, soit 30 %. Il indique la part du prix qui reste après le coût considéré.
Aucun des deux n’est plus vrai que l’autre. Pour comparer des offres, conservez la même formule et la même liste de coûts. Dans certains tableaux économiques, le mot « taux de marge » a encore un autre sens ; demandez toujours la définition utilisée.
Calculer le prix à partir de l’objectif
Si votre coût est de 70 € et que vous souhaitez un taux de marge de 30 %, le prix est de 70 × 1,30 = 91 € HT. La marge obtenue vaut 21 €. Rapportée au prix, elle ne représente qu’environ 23,08 %.
Si vous souhaitez au contraire un taux de marque de 30 %, le coût doit représenter 70 % du prix. Le calcul devient 70 ÷ 0,70 = 100 € HT. Multiplier le coût par 1,30 ne permet donc pas d’obtenir 30 % du prix en marge.
La formule du taux de marque suppose un objectif inférieur à 100 % et un coût positif. Elle donne une condition de calcul, pas la preuve qu’un client acceptera le prix obtenu.
Ce qu’une remise change
Sur le prix initial de 100 €, une remise de 5 % réduit le prix à 95 €. Si le coût reste à 70 €, la marge tombe à 25 €. Elle a diminué de 5 € sur 30 €, soit 16,67 %, alors que le prix n’a diminué que de 5 %.
Le nouveau taux de marque est de 25 ÷ 95, soit environ 26,32 %. Le taux de marge devient 25 ÷ 70, soit environ 35,71 %. Le coût inchangé explique pourquoi les taux ne suivent pas simplement la remise.
Rendre vos échanges plus précis
Vous pouvez reprendre un devis récent et écrire trois lignes : coût retenu, prix HT et marge en euros. Ajoutez ensuite les deux taux avec leur formule. Si plusieurs personnes obtiennent des chiffres différents, comparez d’abord les coûts inclus et la base de division.
Une fois ces règles de calcul connues de tous, les discussions commerciales deviennent plus simples. Vous pourrez parler d’un niveau de marge précis, puis examiner les quantités à vendre, les moyens disponibles et les conditions nécessaires pour l’atteindre.
Sources et repères
Références consultées le 14 octobre 2026. Les règles applicables dépendent notamment de votre activité, de votre effectif et de votre situation.