Rencontre · 4 h
Rentabiliser ; préparer une hausse d’activité
Fixer un prix qui finance réellement le travail
Préparation, échanges, retouches, déplacements : votre prix couvre-t-il tout le travail nécessaire ? Comparez plusieurs prix et volumes de vente pour préparer un devis cohérent avec vos coûts et vos moyens.
249 € HT / personne298,80 € TTC · TVA 20 %
Un devis peut couvrir les achats les plus visibles et oublier une partie du travail. Augmenter le nombre de ventes ne résout pas toujours ce problème : la capacité se remplit sans que la contribution aux frais de l’entreprise suffise. Cette session relie prix, travail réel et volume réalisable.
Le cas que nous allons suivre
Une agence de huit salariés vend des prestations qui mobilisent aussi préparation, coordination et reprises. Dans ce cas fictif, je reconstitue les coûts et le temps, puis compare plusieurs prix. Une hausse du coût fournisseur et un délai client plus court obligent ensuite à réexaminer les choix.
Ce que cette session vous permettra de préparer
- Repérer les temps et les coûts oubliés dans le calcul d’un prix.
- Comparer des options avec les mêmes hypothèses et les mêmes unités.
- Vérifier qu’un volume de ventes reste compatible avec le travail réalisable.
- Préciser une condition de devis ou un test commercial à préparer.
Le programme
1. Reconstituer le travail vendu
Nous distinguons réalisation, préparation, échanges, déplacements et reprises. Les coûts retenus et les hypothèses de temps sont expliqués.
2. Choisir le calcul adapté
Nous séparons coût total et coût supplémentaire, puis contribution et résultat de l’entreprise. Un prix utile à une décision ponctuelle n’est pas automatiquement viable dans la durée.
3. Comparer prix et volumes
Je montre les effets de plusieurs prix sur la contribution attendue et le volume nécessaire. Nous vérifions ensuite que ce volume est réalisable avec les moyens disponibles.
4. Revoir le devis quand les conditions changent
Coût fournisseur, délai, périmètre et nombre de corrections peuvent modifier le travail. Nous comparons les réponses possibles et préparons un test limité.
Les exemples et documents étudiés
- Un exemple de calcul du coût et de la contribution.
- Une comparaison de prix et de volumes commentée.
- Un devis commenté pour relier le prix au périmètre vendu.
Votre première vérification après la session
Reprenez une affaire récente. Rassemblez le prix, les achats et le temps réellement mobilisé, y compris hors réalisation. Identifiez un coût oublié ou une condition de vente à clarifier avant le prochain devis.
La session fournit un raisonnement sur un cas collectif. Elle ne détermine pas le prix de votre offre et ne remplace pas une étude de votre marché.
Des notions expliquées, des exemples ou un cas pédagogique fictif, des options comparées et une démonstration de leur application. Vous pouvez poser une question par écrit ou demander la parole aux temps d’échange ; les interventions orales se font sur invitation. Vous pouvez aussi simplement écouter. Aucune lecture préalable, aucun document à préparer ni exercice à rendre. La séance ne comprend pas un diagnostic individuel de votre entreprise.
08:30–12:30 · 4 h
Avec quoi vous repartez
Une fiche de premières actions est disponible en fin de séance : quoi vérifier, quoi tester et comment observer les résultats. La synthèse détaillée, avec le cas expliqué, les options comparées et les exemples de documents, est envoyée sous 48 heures. Le lien Microsoft Teams est envoyé par email 48 heures avant la rencontre. Vous pouvez conserver les supports et les partager dans votre entreprise.
Une question sur cette rencontre ?
Réservation et paiement sur Billetweb, pour la date choisie.